Il Contratto di Agenzia Commerciale in Austria

La legge austriaca sugli agenti commerciali (HVertrG, Handelsvertretergesetz 1993) ha recepito nel diritto austriaco le disposizioni pertinenti della direttiva europea 86/653/CEE relativa al coordinamento dei diritti degli Stati membri concernenti gli agenti commerciali indipendenti. Oltre alla legge sugli agenti commerciali, sono rilevanti anche le disposizioni generali di legge in Austria ai sensi del Codice Civile Generale (ABGB).

Un agente commerciale è una persona fisica o giuridica che viene incaricata in modo stabile da un imprenditore (preponente) quale intermediario per la conclusione di transazioni commerciali (ad eccezione delle transazioni immobiliari).

L'agente commerciale non agisce in nome proprio ma per conto del preponente, ma agisce in modo autonomo. Ciò significa che l'agente deve agire e lavorare di propria iniziativa per concludere transazioni e cercare opportunità commerciali.

L'agente commerciale è costantemente incaricato di svolgere questa attività in modo indipendente e professionale. Così, in linea di principio, non solo il commercio di beni è coperto, ma anche la fornitura di servizi, in modo che questa ampia cerchia di destinatari deve sempre essere presa in considerazione nell'applicazione diretta della legge sugli agenti commerciali.

Non esiste alcun rapporto di superiorità o subordinazione tra l'agente commerciale e l'imprenditore.

Distinzione da altre forme di distribuzione

Mediatori Commerciali (Broker)

Un broker media gli affari con una terza parte per conto di un cliente sulla base di un contratto di diritto privato (contratto di mediazione) senza esservi incaricato in maniera continuativa.

Un mediatore commerciale agisce come broker per le transazioni commerciali su base professionale.

Il tratto distintivo essenziale in questo caso è che il broker commerciale non è incaricato della mediazione in maniera continuativa. In assenza di diverso accordo, egli non è obbligato ad agire come broker. Egli media solo se possibile. Pertanto, anche se non è stata concordata una durata contrattuale specifica, il contratto di mediazione può essere risolto da entrambe le parti in qualsiasi momento senza preavviso.

Rivenditore autorizzato

La legge non definisce il concetto di rivenditore autorizzato. Secondo la giurisprudenza, un commerciante autorizzato è una persona che, sulla base di un contratto quadro (contratto di distribuzione), viene incaricata in modo permanente, in qualità di imprenditore, di concludere negozi giuridici relativi ai prodotti contrattuali per un altro imprenditore in proprio nome e per proprio conto. Il rivenditore autorizzato si differenzia da un agente di commercio nella misura in cui il rivenditore autorizzato conclude gli affari in proprio nome e per proprio conto.

Sebbene il concessionario autorizzato sia coinvolto anche nell'organizzazione di vendita dell'imprenditore, di solito si assume l'intero rischio imprenditoriale.

Franchisee

Il franchising è una forma di cooperazione tra aziende a diversi livelli economici. I franchisee e i franchisor sono imprenditori legalmente indipendenti che operano in nome e per conto proprio. Tuttavia, il franchisee è obbligato dal contratto di franchising ad utilizzare il sistema di approvvigionamento, vendita e/o organizzazione sviluppato dal franchisor.

Il franchisee si differenzia da un agente commerciale per il fatto che acquista beni o servizi "in proprio nome e per proprio conto" e li distribuisce "in proprio nome e per proprio conto". In pratica, le differenze si stanno facendo sempre più sfumate.

Commissionario

Un commissionario si impegna su base commerciale ad acquistare o vendere merci o titoli in proprio nome per conto di un altro (commissionario). Se il commissionario si impegna ad effettuare operazioni su commissione per il suo preponente in modo stabile, è un commissionario.

Egli agisce inoltre "per conto di un altro". A differenza dell'agente commerciale, tuttavia, egli conclude queste transazioni "in proprio nome", ovvero si comporta come un rivenditore nei confronti del partner commerciale del committente. Nei confronti del committente, tuttavia, egli è obbligato a cedere al committente tutto ciò che ha ottenuto da questa agenzia.

Poiché la conclusione legalmente efficace di un contratto di agente commerciale non è vincolata ad alcuna forma, un contratto verbale è generalmente sufficiente. Il contratto può anche essere concluso o modificato mediante lo scambio di corrispondenza.

Non è possibile rispondere in modo definitivo alla domanda se sia o meno utile, nella pratica, avere un contratto scritto. Gli imprenditori hanno spesso un contratto precostituito che contiene disposizioni svantaggiose per l'agente commerciale.

Tuttavia, entrambe le parti sono obbligate per legge a confermare per iscritto all'altra parte tutte le disposizioni del contratto concluso verbalmente o per fatti concludenti.

In Austria è possibile concordare l’esclusività con un agente commerciale per un determinato territorio, conferendogli così protezione territoriale.

L’Art. 7 della direttiva EC (86/653/EEC) relativa agli agenti commerciali autonomi consente esplicitamente agli Stati Membri di includere nella loro legislazione una delle possibilità indicate di seguito: “Un agente commerciale ha altresì diritto alla provvigione sulle transazioni concluse durante il periodo coperto dal contratto di agenzia:

• quando gli sono affidati una specifica area geografica o un gruppo di clienti,
• o quando ha un diritto esclusivo su un’area specifica o su un gruppo di clienti.

Si raccomanda di regolamentare contrattualmente se il preponente stesso possa fornire o meno clienti in questo territorio. In determinate circostanze, il distributore può anche avere diritto a compensi per clienti all’interno del territorio contrattuale che non ha acquisito egli stesso.

Terminologia usata di frequente nei contratti:

• “agente esclusivo”: nessun utilizzo di altri agenti commerciali nel territorio contrattuale; nessuna transazione diretta da parte del preponente.
• “agente unico”: nessun utilizzo di altri agenti commerciali, ma affari diretti con il preponente che dovrebbero però dare luogo a provvigione.
• “agente non esclusivo”: il preponente si riserva il diritto di utilizzare altri agenti commerciali nel territorio contrattuale e di eseguire egli stesso transazioni dirette senza far scattare un obbligo di commissione.
• “specifica dei prezzi”: agli agenti commerciali “genuini” possono essere fornite specifiche di prezzo. In questo caso l’agente commerciale è da considerarsi come un puro intermediario. I veri agenti commerciali sono coloro che non hanno la proprietà dei beni oggetto del contratto né forniscono i servizi contrattuali stessi, né devono sostenere i costi per determinati servizi aggiuntivi. Se, ad esempio, l’agente commerciale sostiene le spese di trasporto, pubblicità e magazzinaggio, le spese per le strutture di servizio o le spese di investimento, questi può diventare un agente commerciale “non autentico”. Un agente commerciale “non autentico” sopporta il rischio economico come un imprenditore indipendente. Se le specifiche di prezzo sono fatte da un agente commerciale “non autentico” le norme antitrust devono essere rispettate.

La legge sugli agenti di commercio stabilisce che in caso di dubbio – salvo diverso accordo – l'agente commerciale ha diritto alla provvigione anche per le transazioni concluse senza il suo coinvolgimento diretto durante il rapporto contrattuale tra la clientela a lui assegnata o da lui fornita e il preponente. Se l’agente commerciale è stato espressamente nominato agente esclusivo per un determinato territorio o per una determinata clientela, in caso di dubbio, avrà diritto anche alle provvigioni relative alle transazioni che sono state concluse senza la sua collaborazione durante il rapporto contrattuale da o per il preponente con la clientela appartenente al territorio o la clientela dell'agente commerciale. Ciò significa che, in base a queste condizioni, l’agente commerciale ha diritto anche ad una provvigione per le vendite on line.

Qui si deve fare una distinzione:

Divieto di concorrenza

a. durante l’esistenza del rapporto di agenzia.
b. dopo la risoluzione del rapporto di agenzia.

a. Le parti contraenti possono concordare una clausola di non concorrenza. La legge stabilisce che l’agente commerciale nell’eseguire le proprie attività nell’interesse del preponente deve agire con la diligenza di un uomo d’affari prudente. In pratica, si riconosce che gli agenti commerciali non rappresentano altre imprese i cui prodotti sono anche parzialmente in concorrenza con quelli di un'altra impresa.

Clausole suggerite nei contratti:

“L’agente dovrà astenersi da ogni attività concorrenziale diretta o indiretta. In particolare, gli è vietato fare affari nel settore di attività del preponente per conto proprio o per conto di terzi e di partecipare direttamente o indirettamente a società attive nel settore di attività in questione”.

O

“L'assunzione di altre rappresentanze, comprese le rappresentanze di altri settori, è possibile solo con il consenso scritto dell'imprenditore”.

O

“Il rappresentante si impegna a informare senza indugio l'imprenditore di qualsiasi circostanza incompatibile con gli interessi dell'imprenditore che deve essere salvaguardata dal rappresentante”.

b. Per contro, una clausola di non concorrenza post contrattuale con un agente commerciale non è valida. Le modalità di risoluzione del contratto di agenzia sono irrilevanti. L'agente commerciale è quindi ancora più tutelato dei lavoratori ai sensi del diritto del lavoro, che consente una clausola di non concorrenza dopo la cessazione del rapporto di lavoro subordinato entro determinati limiti.

Tuttavia, le pratiche commerciali dell'ex agente commerciale possono aver luogo solo entro i limiti della legge sulla concorrenza sleale (UWG).

Ma anche l'accordo sul pagamento di un acconto all'ex agente commerciale non modifica l'inefficacia di una clausola di non concorrenza post contrattuale secondo la Legge sugli Agenti Commerciali.

Il seguente patto è inammissibile:

“L'agente si impegna ad astenersi da qualsiasi attività indipendente o dipendente, a tempo pieno o part-time, retribuita o non retribuita in Austria nel settore di attività dell'imprenditore per un periodo di un anno dopo la cessazione del rapporto di agenzia”.

Se un agente commerciale ha un contratto, anche se solo un contratto orale con un imprenditore straniero, il contratto è regolato dalla legge dello Stato con cui ha i collegamenti più stretti. Si presume che il collegamento più stretto sia con il luogo in cui viene fornita la prestazione caratteristica (in questo caso la mediazione dei contratti). Il punto di partenza è quindi generalmente il luogo in cui è situata la sede dell'agente commerciale (sede legale o filiale [principale]). Inoltre, non è pregiudizievole se l'agente commerciale svolge la sua attività (anche) in un altro Stato. Il momento della conclusione del contratto è decisivo; un successivo trasferimento della sede legale all'estero non modifica la scelta della legge.

Se non è stato concordato contrattualmente nulla in merito alla scelta della legge, si applica il diritto austriaco se l'agente di commercio ha la sua sede legale in Austria e il foro competente è l'Austria o il tribunale competente a livello locale per la sua sede legale / residenza.

Scelta di legge in situazioni che presentano collegamenti con l'estero

Se la fattispecie ha un collegamento sufficiente con un sistema giuridico straniero (ad es. la sede del partner contrattuale all'estero), è possibile concordare contrattualmente un qualsiasi diritto straniero. Vi è il seguente caso particolare in cui, nonostante la scelta di una legge straniera, si applicano le disposizioni imperative austriache.

Scelta di legge in situazioni prive di collegamenti con l’estero

Se non esiste un collegamento internazionale perché, ad eccezione della scelta della legge stessa e di un accordo sul foro competente, la fattispecie al momento della scelta della legge (conclusione del contratto) è localizzata in un solo paese, ciò non pregiudica le disposizioni imperative che sono decisive nel caso di un criterio di collegamento oggettivo (cioè senza scelta della legge). Ciò significa che se un agente commerciale austriaco concorda contrattualmente con un imprenditore austriaco l'applicazione del diritto francese e Monaco di Baviera viene concordato come foro competente, esiste comunque una fattispecie puramente nazionale. Di conseguenza, il diritto francese sugli agenti commerciali, che è stato scelto come legge applicabile, si applica solo nella misura in cui le disposizioni imperative della Legge Austriaca sui Contratti Commerciali non stabiliscono diversamente (ad es. la richiesta di risarcimento danni non può essere esclusa).

Se un imprenditore straniero non vuole accettare il foro competente austriaco, si può concordare il compromesso "Il foro competente è la sede legale dell'attore". L'esperienza dimostra che l'agente commerciale sarà di solito l'attore.

In alternativa a un tribunale statale, si può concordare la competenza di un tribunale arbitrale. Nell'ambito dell'arbitrato, le parti possono stabilire chi deciderà in merito alle loro controversie. In questo modo si può garantire che si attivino dei veri esperti nelle rispettive questioni di fatto e di diritto che si presentano.

A causa della flessibilità della procedura e della limitata appellabilità delle sentenze arbitrali, la decisione finale viene solitamente raggiunta molto più rapidamente rispetto ai procedimenti giudiziari tradizionali. I lodi arbitrali sono esecutivi quasi ovunque a causa delle relative convenzioni.

Va notato che un lodo arbitrale può essere impugnato presso una corte arbitrale superiore solo se questo è stato espressamente concordato. L'impugnazione in tribunale è possibile solo in pochi casi.

Il riconoscimento e la dichiarazione di esecutività dei lodi arbitrali stranieri sono disciplinati dalle disposizioni delle Norme Austriache sull’esecuzione, salvo che la legge internazionale o gli strumenti legali dell’Unione Europea dispongano diversamente. Il requisito formale per l'accordo di arbitrato è considerato soddisfatto anche se l'accordo di arbitrato è conforme ai requisiti formali della sezione 583 ZPO e ai requisiti formali della legge applicabile all'accordo di arbitrato.

La presentazione dell'originale o di una copia certificata conforme della convenzione arbitrale ai sensi dell'articolo IV, paragrafo 1, lettera b), della Convenzione delle Nazioni Unite di New York sul riconoscimento e l'esecuzione dei lodi arbitrali stranieri è richiesta solo su richiesta del tribunale.

Un contratto di agenzia commerciale può essere stipulato a tempo indeterminato o a tempo determinato.

Un contratto concluso per un determinato periodo di tempo termina con la scadenza del periodo per il quale è stato concluso. Se il rapporto contrattuale viene continuato da entrambe le parti dopo la scadenza del periodo concordato, esso si considera prorogato a tempo indeterminato.

Se il contratto è concluso a tempo indeterminato, può essere disdetto da ciascuna delle parti nel primo anno del contratto con un preavviso di un mese; tuttavia, il preavviso è di almeno due mesi dopo l'inizio del secondo anno del contratto, di almeno tre mesi dopo l'inizio del terzo anno del contratto, di almeno quattro mesi dopo l'inizio del quarto anno del contratto, di almeno cinque mesi dopo l'inizio del quinto anno del contratto e di almeno sei mesi dopo l'inizio del sesto anno del contratto e negli anni successivi. Ai fini del calcolo del termine di preavviso, nel caso di contratti precedentemente stipulati a tempo determinato e prorogati a tempo indeterminato, è incluso il periodo di durata del contratto stipulato a tempo determinato. I contratti che prevedono periodi più brevi di quelli presunti non sono validi.

Salvo diverso accordo tra le parti, la disdetta è consentita solo alla fine di un mese solare.

Se le parti concordano termini più lunghi di quelli previsti, il termine che il preponente deve osservare non può essere più breve di quello che deve osservare l'agente commerciale; in caso di inadempienza, il preponente è soggetto anche al termine più lungo che deve osservare l'agente commerciale.

Il contratto di agenzia può essere risolto in qualsiasi momento, senza preavviso, da qualsiasi delle parti per giusta causa.

La risoluzione anticipata è possibile se ci sono motivi importanti.

Il prerequisito è sempre che la prosecuzione del rapporto contrattuale non sia più ragionevole per la persona che dichiara la risoluzione anticipata. Questo perché la risoluzione ordinaria è sempre possibile nel rispetto dei termini e delle date di preavviso o attendendo fino alla fine di un periodo determinato. Ciò che è irragionevole dipende sempre dal singolo caso. E non ci deve sempre essere colpa da parte dell'altra parte contraente per poter dichiarare la risoluzione anticipata, a meno che la legge non richieda esplicitamente la colpa.

La stessa Legge sugli Agenti Commerciali elenca come esempio alcuni motivi importanti, distinguendo tra ragioni del preponente e ragioni dell’Agente Commerciale.

Ragioni importanti che autorizzano il preponente a risolvere il rapporto contrattuale anticipatamente sono in particolare le seguenti:

• se l’Agente Commerciale non è più in grado di eseguire la propria attività;
• se l'agente commerciale si è reso colpevole di un atto che lo rende indegno della fiducia del preponente, in particolare se accetta una ricompensa contraria alle disposizioni del § 7, se trasmette al preponente ordini che non sono stati effettuati, o se lo inganna in altro modo in questioni commerciali essenziali;
• se l'agente commerciale fallisce o rifiuta di agire per il preponente per un periodo di tempo considerevole secondo le circostanze, o se viola altre disposizioni essenziali del contratto;
• se l’Agente Commerciale è colpevole di violenza o offese nei confronti del preponente;
• se sono avviate procedure fallimentari nei confronti dei beni dell’agente commerciale.

Si considerano quali motivi legittimi che autorizzano l'agente commerciale a risolvere prematuramente il contratto di agenzia in particolare i seguenti:

• se non è più in grado di eseguire la propria attività;
• se il preponente:
  a) riduce o trattiene indebitamente la provvigione dovuta all'agente commerciale o viola altre disposizioni sostanziali del contratto, o
  b) è colpevole di violenza o seria diffamazione contro l’agente commerciale, o
  c) cessa di esercitare l'attività per la quale l'agente commerciale è assunto a titolo principale.
  

A determinate condizioni, l'agente commerciale può richiedere una ragionevole indennità anche dopo la risoluzione del contratto. E’ questo il caso quando:

• l'agente commerciale ha portato al preponente nuovi clienti o ha ampliato in modo sostanziale le relazioni commerciali esistenti;
• il preponente ha continuato a godere di notevoli vantaggi anche dopo la risoluzione del contratto;
• il pagamento della retribuzione tenendo conto di tutte le circostanze, in particolare la provvigione persa dall'agente commerciale, può essere considerata equa.

Il diritto all'indennità sussiste anche quando il rapporto contrattuale termina con il decesso dell'agente commerciale e sono soddisfatte le condizioni di cui sopra.

Il diritto non sussiste se:

• l'agente commerciale ha esercitato il recesso o ha risolto anticipatamente il contratto di agenzia, a meno che circostanze imputabili al preponente, anche se non costituiscono un motivo serio, abbiano dato un motivo ragionevole per farlo o non ci si possa ragionevolmente aspettare che l'agente commerciale continui la sua attività a causa della sua età o a causa di malattia o infermità, oppure
• il preponente ha risolto anticipatamente il rapporto contrattuale a causa del comportamento colposo dell'agente commerciale che costituisce un motivo importante, oppure
• l'agente commerciale, in virtù di un accordo concluso con il committente in occasione della risoluzione del contratto di agenzia, trasferisce a terzi i diritti e gli obblighi che gli spettano in virtù del contratto.

In assenza di un accordo più favorevole all'agente commerciale, l'indennità non può superare un anno di retribuzione calcolato sulla base della media degli ultimi cinque anni. Se il rapporto contrattuale è durato meno di cinque anni, si applica la media della durata totale del contratto.

L'agente commerciale perde il diritto all'indennità se non ha informato il preponente, entro un anno dalla cessazione del contratto di agenzia, che sta esercitando i suoi diritti.

Una stabile organizzazione è un luogo d’affari fisso attraverso il quale le attività di un’impresa viene eseguita interamente o in parte.

Una stabile organizzazione di un'impresa può anche essere costituita da agenti dipendenti (ad esempio lavoratori subordinati). Tuttavia, l'impiego di agenti dipendenti porta a una stabile organizzazione solo se hanno l'autorità di concludere contratti per conto dell'imprenditore e di solito esercitano questa autorità (potere di concludere il contratto).

Il potere di concludere contratti deve applicarsi ai contratti che costituiscono l'attività commerciale effettiva. Una procura a concludere non esiste se i contratti diventano efficaci solo dopo che sono stati approvati dall'imprenditore.

A differenza dell'agente dipendente, tuttavia, l'attività di un agente indipendente non dà luogo alla stabile organizzazione di un agente.

Un agente è indipendente solo se esiste un'indipendenza sia giuridica che economica.

Una stabile organizzazione di un agente esiste se una persona:

• è in una relazione di dipendenza con l’impresa rappresentata,
• a una procura sul bilancio, e
• esercita abitualmente l’autorità per concludere contratti.

Il termine “persona” si riferisce ad una persona fisica, ad persona giuridica e ad associazione di persone. In determinate circostanze, una controllata può anche essere un rappresentante della società madre.

Esiste un rapporto di dipendenza se la persona è soggetta a istruzioni commerciali dettagliate e / o controllo completo da parte della società rappresentata.

Questo rapporto è sempre presente nel caso dei lavoratori subordinati; tuttavia, può essere presente anche nel caso di un agente commerciale economicamente e giuridicamente dipendente dal preponente.

Provvigione

Il preponente e l'agente commerciale sono liberi di fissare la provvigione nel contratto d'agenzia al livello che desiderano.

Ci sono anche diritti alla provvigione per affari successivi, vale a dire affari che non sono stati mediati direttamente dall'agente commerciale, ma che sono il risultato del suo lavoro. In altre parole, sono comprese anche quelle transazioni in cui il preponente conclude un ulteriore contratto con il cliente che è stato gestito dall'agente commerciale per la prima conclusione del contratto (prima transazione).

Ciò deriva dal § 8 comma 2 HVertrG ("ogni operazione conclusa in conseguenza della sua attività"), anche se va osservato che tale disposizione non è obbligatoria. Il limite è tuttavia l'immoralità!

Il diritto alla provvigione sorge al più tardi quando il cliente ha adempiuto la sua parte della transazione, ovvero il pagamento. Anche se il preponente esegue una transazione accettata in modo errato o non la esegue affatto, l'agente commerciale ha diritto all'intera provvigione se l'esecuzione errata è imputabile al preponente. Eventuali richieste di risarcimento danni o di garanzia da parte del cliente non incidono sull'intera provvigione dell'agente commerciale, pertanto non sono ammesse riduzioni o retrocessioni. Queste disposizioni sono inderogabili.

Se il cliente paga solo una parte dell'importo dovuto, l'agente commerciale riceve una provvigione proporzionale all'importo pagato.

Il diritto non sussiste "se e nella misura in cui" la transazione non viene eseguita e ciò è imputabile al cliente (ad es. a causa di insolvenza). In questo caso, tuttavia, il preponente deve intraprendere un'azione legale e fornire la prova di ciò. I diritti alla provvigione possono sorgere anche dopo la cessazione del contratto di agenzia, ad esempio se il contratto tra preponente e cliente è stato stipulato prima della cessazione del contratto di agenzia.

Divieto di accettare compensi

In assenza di una diversa pratica commerciale esistente per il ramo di attività in questione, l'agente commerciale non può, senza il consenso del preponente, accettare un compenso dal terzo con cui conclude o organizza affari per il preponente.

Il preponente può richiedere all'agente commerciale di consegnare il compenso ricevuto illegalmente e di risarcire il preponente per qualsiasi perdita superiore a tale importo.

Rimborso spese

L'agente commerciale non può chiedere il risarcimento dei costi generali e delle spese sostenute nel corso dell'attività.

D'altro canto, in assenza di altri accordi o di una diversa prassi commerciale, il preponente è tenuto a rimborsargli le spese speciali che ha dovuto sostenere a causa delle istruzioni del preponente.

Partecipazione agli utili

Se è stato concordato che la remunerazione dell'agente di commercio consisterà in tutto o in parte di una quota degli utili di tutte o di alcune transazioni o che l'utile in qualsiasi altro modo sarà determinante per l'ammontare della remunerazione, la liquidazione avverrà dopo la fine dell'esercizio sulla base del bilancio annuale.

Termine di prescrizione

Tutti i crediti derivanti dal rapporto contrattuale tra l'imprenditore e l'agente commerciale sono soggetti a un termine di prescrizione di tre anni.

Per i crediti compresi nella liquidazione, il termine di prescrizione decorre dalla fine dell'anno in cui è stata effettuata la liquidazione e, per i sinistri non compresi nella liquidazione, dalla fine dell'anno in cui è cessato il rapporto contrattuale. Per i crediti per i quali la liquidazione doveva essere effettuata solo dopo la cessazione del rapporto contrattuale, il termine di prescrizione decorre dalla fine dell'anno in cui il regolamento avrebbe dovuto aver luogo.

Se il reclamo è stato presentato al contraente, il termine di prescrizione è sospeso fino al ricevimento della risposta scritta del contraente.

Lavoro autonomo simile a quello dei dipendenti

La realtà dimostra che per alcuni agenti commerciali è consigliabile verificare se e in che misura sono effettivamente lavoratori autonomi. La licenza commerciale significa solo che il titolare intende conferire alla sua attività una base legale e l'affiliazione all'assicurazione sociale dei lavoratori autonomi ne è una logica conseguenza. Nonostante l'esistenza di tutti questi requisiti formali, è possibile che l'ambiente e le circostanze in cui l'agente commerciale esercita la sua professione possano dare un'indicazione di "lavoratore dipendente".

La similitudine con un dipendente è caratterizzata dal fatto che, sebbene non esista un rapporto di lavoro, il rapporto di agenzia è per molti aspetti molto simile al lavoro dipendente. Secondo la giurisprudenza prevalente, la similitudine con il dipendente sussiste soprattutto nel caso di una certa regolarità delle prestazioni lavorative, a condizione che la persona in questione dipenda da tale remunerazione per guadagnarsi da vivere e non svolga il proprio lavoro per una propria attività autonoma, ma in subordinazione economica per gli obiettivi di un terzo. In questo contesto, è essenziale il controllo esterno del lavoro, che è da presumere se il successo economico dell'attività spetta all'imprenditore.

La dipendenza economica è causata principalmente dalle seguenti caratteristiche:

• attività per conto di un solo imprenditore
• tale reddito è la base unica o di gran lunga predominante della sussistenza economica
• obbligo di seguire le istruzioni
• obbligo di riferire (personalmente) con regolarità
• fatturato minimo.

La qualifica di "agente commerciale dipendente" significa che le singole disposizioni di legge create per i dipendenti si applicano al vostro rapporto contrattuale nonostante lo status formale di agente commerciale indipendente.

In primo luogo, il fatto di essere qualificati come "agente commerciale dipendente" comporta la giurisdizione del Tribunale del Lavoro e Sociale quando si tratta di richieste di provvigioni e risarcimenti nei confronti della società rappresentata. La giurisdizione del tribunale del lavoro e sociale offre notevoli vantaggi procedurali. La procedura nel suo complesso è caratterizzata da una semplificazione nell'interesse del lavoratore che è più debole del datore di lavoro.

Inoltre, la similitudine con i dipendenti ha un effetto sulla vostra responsabilità per i danni derivanti dall'ambito del rapporto contrattuale. Agli agenti commerciali assimilati ai dipendenti si applicano le limitazioni di responsabilità o di regresso della legge tedesca sulla responsabilità dei dipendenti (DHG). La Dienstnehmerhaftpflichtgesetz (DHG) esonera l'agente commerciale dalla responsabilità nei confronti del suo preponente per i danni che sono da considerarsi "errori scusabili". Per i danni causati dall'agente commerciale con un grado di colpa minore, il tribunale può esonerare dal risarcimento parzialmente o addirittura completamente. In caso di colpa grave, è possibile una riduzione del risarcimento. Se l'agente commerciale ha causato il danno intenzionalmente, egli è responsabile secondo le regole generali per il risarcimento. L'applicazione del DHG è di grande importanza per l'agente commerciale in quanto viaggiatore d'affari permanente in relazione agli incidenti stradali. Se l’agente commerciale assimilato al dipendente causa un incidente stradale a causa di un errore scusabile, l'imprenditore è pienamente responsabile per i danni all’agente commerciale. L'agente commerciale è inizialmente obbligato a pagare l'intero risarcimento al terzo danneggiato dall'incidente stradale. Tuttavia, l'agente commerciale può, a seconda del grado di colpa, rivalersi sul datore di lavoro se il rimborso è conforme al principio di equità. L'entità dell'obbligo di risarcimento varia a seconda del diverso grado di colpa.

Secondo la giurisprudenza, altre norme di diritto del lavoro devono essere applicate in modo analogo a rapporti di lavoro simili a quelli dei dipendenti. In questo contesto, il principio della parità di trattamento è di particolare importanza, in quanto generalmente non viene applicato nel diritto della distribuzione e l'imprenditore è libero di negoziare condizioni diverse con i suoi agenti commerciali. Ciò significa che un agente commerciale simile al dipendente ha il diritto di non essere messo in una posizione peggiore rispetto agli altri agenti commerciali dell'imprenditore alle stesse condizioni, in modo arbitrario o per motivi irrilevanti. Ciò avrà probabilmente un ruolo in particolare per quanto riguarda il livello della percentuale di provvigione o delle prestazioni volontarie.